03/01/2017
Melloni M, Billeke P, Baez S, Hesse E, de la Fuente L, Forno G, Birba A, García-Cordero I, Serrano C, Plastino A, Slachevsky A, Huepe D, Sigman M, Manes F, García AM, Sedeño L, Ibáñez A. Your perspective and my benefit: multiple lesion models of self-other integration strategies during social bargaining. Brain.2016

Your perspective and my benefit multiple lesion models

Melloni M, Billeke P, Baez S, Hesse E, de la Fuente L, Forno G, Birba A, García-Cordero I, Serrano C, Plastino A, Slachevsky A, Huepe D, Sigman M, Manes F, García AM, Sedeño L, Ibáñez A.

 

 Your perspective and my benefit: multiple lesion models of self-other integration strategies during social bargaining

Tu perspectiva y mi beneficio: modelos de lesiones múltiples de las estrategias de negociación propias y ajenas durante la negociación social

Brain. 2016 Sep 27

Las relaciones bilaterales entre familiares, empresarios o políticos requieren de estrategias de negociación exitosas. Mediante el empleo de diversas técnicas de neurociencias aplicadas a un modelo de lesión multidimensional, mostramos que la negociación social exitosa depende críticamente de la integridad de áreas frontales. Más aun, encontramos que dicha capacidad se acompaña de una actividad oscilatoria cerebral durante el período de la oferta, que predice las decisiones futuras de los otros sujetos. Finalmente, gracias a un análisis de redes cerebrales basado en resonancia magnética funcional, encontramos que la organización de una red más extensa (fronto-témporo-parietal) estaba asociada al desarrollo de estrategias de largo plazo. Así, este estudio develó por primera vez los múltiples mecanismos neurocognitivos involucrados en la negociación social exitosa.

Bilateral relationships between family members, entrepreneurs or politicians require successful negotiation strategies. Through the use of various neuroscience techniques applied to a multidimensional lesion model, we show that successful social negotiation depends critically on the integrity of frontal areas. Moreover, we find that this capacity is accompanied by an oscillatory brain activity during the period of supply, which predicts the future decisions of the other subjects. Finally, thanks to an analysis of brain networks based on functional magnetic resonance, we found that the organization of a more extensive network (fronto-temporo-parietal) was associated with the development of long-term strategies. Thus, this study unveiled for the first time the multiple neurocognitive mechanisms involved in successful social negotiation.

 

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